💡Как твоето „защо“ влияе на продажбите и мотивацията ти
Тази статия няма да ти даде мотивационни цитати. Ще ти зададе въпроси, които малцина търговци си задават – но точно тези въпроси променят всичко.
Много търговци стават сутрин и действат на автопилот. „Трябва да звънна на 20 клиента.“ – защото така каза шефът. „Трябва да направя оборот.“ – защото трябва да се оцелява.
Но без ясно ЗАЩО и без ясна цел… усещането, че просто „оцеляваш“, бързо ще се превърне в навик.
А това, което наистина запалва огъня – са две неща:
Твоите цели.
И твоето “защо”.
Защо да имаш цел – и какво става, ако нямаш
Когато нямаш ясно поставена цел, всеки ден се превръща в механично повтаряне. Няма фокус. Няма удовлетворение. Няма критерий за успех.
Без цел няма как да имаш усещане за постижение. Без цел няма как да се зарадваш, че си я постигнал. Без цел всичко е просто… „работен ден“.
А най-лошото? 👉 Няма мотивация.
И в този ред на мисли искам да те попитам: Твоята мотивация външна или вътрешна е?
Ако деня ти започва примерно с мисълта: „Трябва да се обадя на 25 фирми днес“, бих те попитал:
Но защо?
– Защото шефът го е казал.
– Защото „трябва да се печели“.
– Защото „това се очаква от мен“.
❗ Това са външни причини. И когато мотивацията ти идва отвън, тя бързо угасва.
А без вътрешна цел няма не само мотивация, а и усещане, че си спечелил нещо.
🛑 Затова нека ти дам пример: представи си следното
Ставаш сутрин. Правиш няколко обаждания. Получаваш отказ. Един човек проявява интерес. После пак откази.
Вечерта си казваш: „Беше тежък ден.“
Но всъщност… беше ли?
🤔 Ако нямаш предварително зададена цел – как ще разбереш дали денят е бил успешен?
Без цел няма победа. Няма удовлетворение. Няма посока.
Какво значи да имаш ясна цел?
Веднъж попитах колега:
👉 „Какво точно искаш да постигнеш този месец в продажбите?“
Отговорът беше:
– „Ами… повече клиенти, повече оборот.“
Попитах отново:
👉 „Колко клиенти? Колко оборот? До кога?“
“Амии… Пфф, не знам точно, просто повече” – нямаше конкретика.
А после го попитах:
👉 „А кога излизаш в отпуск?“
– „На 15 август. Всичко вече е организирано – хотел, път, ще е забавно.“
💡 Това е разликата.
Едното е размито намерение.
Другото – ясна цел, с точен срок и очакван резултат.
Мозъкът ти има нужда от конкретика
Колкото по-ясна е една цел, толкова по-вероятно е да я постигнеш.
📌 Не казвай: „Искам да привлека нови клиенти.“
Кажи: „До края на седмицата ще се свържа с 40 души и ще уговоря 3 срещи.“
📌 Не казвай: „Трябва да печеля повече.“
Кажи: „Целта ми за следващия месец е 12000 лв. оборот от 7 нови клиента.“
Как изглежда провалът при липса на цел?
– Звъниш на 5 фирми.
– Една казва „Може би“.
– Радваш се, спираш за деня.
Но ти си имал само частичен успех.
Ако целта ти беше: 15 обаждания, 3 оферти и 1 уговорена среща…
… тогава щеше да знаеш, че още не си приключил. И щеше да продължиш.
🛠️ Упражнение 1 – твоите цели
👉 Раздели лист хартия на три:
- 🗓️ Определи краткосрочни цели
– С колко хора ще се свържа днес, утре…?
– Колко срещи ще уговоря? - 📈 Определи цел за месеца
– Колко нови клиента?
– Колко сделки? - 🥇 Цел за годината
– Да стана търговец Нр.1 на годината във фирмата, няма по-добър от мен!
И под всяка напиши по няколко реалистични, измерими и мотивиращи цели.
⚠️ Не пиши: „Искам да стана милионер.“ Пиши: „Искам до края на месеца да затворя 5 сделки.“
Аз вече ти помогнах с целта за годината, защото няма как да не искаш да си №1 – иначе щеше да скролваш TikTok или да гледаш „Ергенинът“, вместо да четеш това 😂
Защото е твоят вътрешен мотор
Някой ден няма да имаш желание. Ще си изморен. Ще е жега. Клиентите ще отказват.
И точно тогава няма да те бута заповед от шефа.
🏋️♂️ Ще те задвижва онова вътре в теб – твоето „защо“.
„Правя това, за да мога да осигуря по-добър живот на семейството си.“
„Работя така, защото искам да постигна нещо голямо.“
„Натискам напред, защото знам накъде съм тръгнал и че мога повече.“
А какво е твоето „защо“?
„Защо правя това, което правя?“ „Какво искам да ми донесе тази работа?“
Не става дума само за пари. Става дума за това: 👉 Искаш ли свобода? 👉 Искаш ли признание? 👉 Искаш ли сигурност за семейството си? 👉 Или просто да си докажеш, че го можеш?
Колкото по-ясно е „защо“-то ти, толкова по-лесно ще превъзмогнеш моментите на демотивация.
🛠️ Упражнение 2 – твоето “Защо”
Следващите 4 въпроса и техните отговори са може би най-важните в живота на един професионален търговец.
Важно е да пишеш, не си отговаряй само мислено:
- Защо си търговец?
- Какво ти дава тази професия?
- Какво искаш да постигнеш чрез нея – лично и професионално?
Напиши поне 5 неща. Без филтър. Няма „правилни“ отговори.
И най-отдолу напиши и си отговори на най-важният въпрос от всички дотук:
Защо това е важно за мен?
Дръж листа с твоето ЗАЩО там, където ти е най-удобно да го преглеждаш всяка сутрин. Няма значение дали е докато си пиеш кафето или докато си там, където и Папата ходи сам. Вместо да скролваш на телефона си, препрочитай този лист, отново и отново, ежедневно. Няма по-силен фокус от вътрешното напомняне.
💬 И помни
Целта не е просто „да оцелееш в продажбите“.
Целта е да вървиш напред – с посока, смисъл и енергия, която не се изчерпва.
Когато знаеш какво искаш, защо го искаш и как ще го направиш – ставаш неудържим!
И когато това се случи – няма да чакаш мотивация.
Ще действаш, защото си на мисия.
А онзи глас, който някога те е спирал, вече ще ти шепне: „Продължавай.“
✨ И най-хубавото?
Хората усещат това.
Те следват онези, които знаят накъде отиват.
