💸 Отношението ти към парите влияе на сделките – ето как
Много търговци искат да печелят повече, но не си дават сметка за нещо основно: Няма как да искаш повече пари… ако подсъзнателно вярваш, че парите са нещо „лошо“.
Тази статия не е за стратегии, техники или скриптове.
Тя е за теб – и начина, по който възприемаш стойността, цената и собствената си роля като търговец – огледало на твоите убеждения.
Нека си поговорим открито.
За онова, което се случва вътре в теб, докато продаваш.
Защото има нещо, което е по-силно от всяка техника – и това е нагласата ти към парите.
🚘 Представи си следната ситуация:
Седиш с приятели в кафенето. По улицата минава лъскаво Lamborghini. После Porsche. После още един звяр.
➡️ Може би вече си го помисли: „Тук, в България, повечето хора с пари не са честни.“
И няма да те виня. Историята ни е белязана от десетилетия корупция, схеми и безнаказаност. Думата „успех“ често не се свързва с труд и стойност, а с връзки, шуробаджанащина и вратички в закона.
✅ Но дори това да е реалността – дори процентът „нечестно успели“ да е по-висок отколкото другаде – това не променя следното:
👉 Твоите клиенти не са тези хора.
Ти не продаваш на измамници. Ти говориш с честни хора, които взимат решения.
Ако носиш в себе си гняв, цинизъм или вътрешен конфликт, когато стане дума за пари — ще го излъчиш дори несъзнателно.
И ще отблъснеш точно онези, които искаш да привлечеш.
🎯 И попадаш в капана.
Когато свързваш богатството автоматично с нещо „мръсно“, слагаш спирачка на себе си.
Дори да си честен и да даваш стойност – ще се чувстваш виновен, когато трупаш стойност.
И ще започнеш да се саботираш.
💭 Но да се върнем в кафенето. Каква беше първата ти мисъл?
„Леле, каква машина! Мечта.“
Или:
„Сигурно е син на някой големец.“
„Сто процента е дилър.“
„Хора като нас не карат такива коли.“
❗ Ако по-скоро второто… тези мисли ти пречат..
💬 Виж, при среща с клиент не става дума просто за това да защитаваш цена.
Става дума за това да защитаваш себе си.
Когато вярваш, че стойността, която предлагаш, заслужава цената:
→ не убеждаваш – а вдъхновяваш.
→ не продаваш – а помагаш.
🧠 Пример от практиката
Представи си, че продаваш имот за 2 милиона.
Но дълбоко в теб има глас, който казва:
„Хората, които си позволяват такива неща… не са честни.“
Какво ще се случи?
- → Твоят тон, поглед, език на тялото ще излъчват отхвърляне.
- → Клиентът ще го усети.
- → Няма да го обясни. Просто няма да купи.
И дори да не изречеш и дума – клиентът ще го усети.
Не купуваме само продукти. Купуваме енергия, увереност, излъчване.
🧪 Малко упражнение
Следващия път, когато усетиш лека завист или неодобрение към нечий успех – запиши си въпроса:
👉 „Защо мисля така?“
Това не е банална техника. Това е осъзнаване.
А осъзнаването е първата стъпка към промяна.
🧱 Пари ≠ добро или лошо
Парите сами по себе си са инструмент – не присъда. Разменна единица – не измерител на стойността ти като човек.
Да, в България има хора с пари, които са стигнали до тях по нечестен начин.
Но ако автоматично свързваш богатството с измама… как ще се чувстваш, когато сам започнеш да печелиш повече?
👉 Мисълта „Само мошеници успяват“ не е просто цинизъм. Това е вътрешен блокаж.
👉 А този блокаж работи срещу теб – не срещу измамниците.
📌 Истинският проблем не са хората с пари.
Истинският проблем е, когато започнем да се съмняваме в себе си, щом започнем да печелим повече.
👂 Един разказ от живия живот
Спомням си един запис от семинар на доказал се търговец от миналия век. Разказваше история, която вероятно ще разпознаеш:
Като малък, често сядал на стълбите вечер и подслушвал разговорите на възрастните.
Темата почти винаги била пари. Но не като възможност – а като опасност.
Фрази като:
– „Парите не растат по дърветата.“
– „Внимавай да не се продадеш.“
– „Много пари развалят човека.“
И той – както и милиони други хора – е израснал с усещането, че парите са нещо съмнително. Че щом някой има много, значи „нещо не е наред“.
Но както каза той в семинара:
„Парите не развалят човека. Те просто усилват онова, което вече е вътре в него. А най-често – карат другите да си променят мнението за него“
🎯 Това е ключов момент, защото много от нас се опитват да изкарват повече… но в същото време се страхуват, че ще бъдат съдени.
😬 „Скъпо е“
А когато клиентът ти каже това?
👉 „Малко ми идва скъпо.“
Как реагираш?
- Притесняваш се?
- Започваш да обясняваш и да се защитаваш?
Или просто му казваш с увереност:
👉 „Да, така е. И има защо.“
Това изречение разделя търговците, които затварят сделки…
от тези, които се надяват да „избягат“ от темата за цената.
👉 Именно затова следващият път, когато чуеш “Скъпо е”, не се паникьосвай.
А помни нещо важно:
🧩 Скъпото ≠ лошо
Да, скъпото невинаги е по-добро.
Но по-доброто почти винаги е по-скъпо.
Затова:
- ✅ Промени вътрешната настройка.
- ✅ И клиентите ще спрат да ти се изплъзват.
💡 И помни
Клиентът не купува продукта.
Купува теб.
- Твоето излъчване.
- Твоята увереност.
- Твоята нагласа.
🎯 Финал
Не си „в продажби“.
Ти си търговец.
И ако искаш да печелиш повече – промени вътрешната си настройка към парите.
Защото няма техника, която да замени това.
Нито скрипт.
Нито курс.
💬 Ако тази статия ти беше полезна – сподели я с колега, който има нужда да я прочете.
