🪪 Търговец ли си? Ето защо трябва да го заявиш с гордост
Да, търговец си.
И не просто защото продаваш нещо. А защото това е в мисленето ти.
В начина, по който гледаш на хората, на парите, на възможностите.
Но докато другите професии се носят като медал, думата „търговец“ често се шепне, скрива или заменя с по-„приемливо“ име.
Време е да променим това.
Много търговци се притесняват да кажат с гордост какво работят. Някои се крият зад „бизнес развитие“, „консултиране“ или „работя в продажбите“. А истината? Истината е, че нито една компания не оцелява без хора, които умеят да продават. В тази статия ще поговорим открито: какво означава да си търговец – и защо това е една от най-ценните роли в съвременния бизнес.
Да започнем с една позната ситуация
Представи си, че си на почивка. Срещаш някого, разговорът потръгва, и той те пита:
„А ти с какво се занимаваш?“
И тук започва един от най-честите сценарии:
Запъване. Мънкане. Леко въртене.
„Ами… аз работя в търговията.“
„Обикалям клиенти…“
„Във външна търговия съм.“
Може и на теб да ти се е случвало, признай си.
Защо се случва така?
Много е просто — защото думата „търговец“ не звучи добре в ушите на повечето хора.
И това не е само в България така — същото отношение към търговците има в повечето държави по света, включително в страни като Германия, Австрия и Швейцария.
Свикнали сме да ни гледат със скептицизъм.
Защо? Защото някой, някога, им е продал нещо лошо.
И понеже търговецът винаги е на фронта, той е най-удобният виновник.
Нищо че решението го взима клиентът.
И после какво става?
Клиентът казва:
„Аз не съм виновен, че направих лоша покупка — този търговец ме убеди.“
И после идва класиката:
- „Всички търговци са еднакви.“
- „Те само искат да ти пробутат нещо.“
- „Не им вярвай, ще те излъжат.“
И понеже не искаш да попаднеш в тази „кутия“, започваш да се прикриваш:
„Абе, не съм точно търговец…“
„Аз само поддържам връзка с клиенти…“
„Не продавам, просто консултирам.“
И тук идвам аз.
Когато ме питат с какво се занимавам, не мънкам и не увъртам.
Казвам:
„Аз съм търговец.“
И го казвам с гордост.
За мен това не е минус, а плюс.
И ще ти кажа защо.
Продавачът е моторът на всяка фирма
Можеш да имаш най-гениалния продукт. Най-добрия марж. Най-ниската цена.
Но ако нямаш човек, който да го представи, да го предложи, да го защити — няма сделка.
Няма сделка → няма оборот
Няма оборот → няма бизнес
Няма бизнес → няма заплати, няма растеж, няма екип
Ако искаш сигурност — за себе си, за екипа, за компанията — тя започва с продажбата.
И тя започва с теб.
Всеки може да е добър купувач.
Но без продавач — няма кой да продаде това, което си купил.
Продажбата е навсякъде
Продажбата не е само „в офиса“.
Тя е част от всеки разговор.
Караш спор с приятел и се опитваш да му обясниш защо твоето мнение е по-логично?
Това е продажба.
Партньорът ти иска да излезете, а ти искаш да останете вкъщи. Започваш да го убеждаваш защо диванът е по-добра идея?
Пак продажба.
Всеки човек е търговец.
Някои просто не го осъзнават.
И тук ще ти кажа нещо лично
Ако някой ти каже, че продажбите са „мръсна работа“…
Просто го попитай:
– „Нима никога не си продавал? Никога не си защитавал мнение?“
Ако каже „не“, значи те лъже.
Ако каже „да“ – значи самият той е търговец.
Търговец си – не се крий. Заяви се. С гордост. Светът има нужда точно от теб
Аз лично не позволявам на някой да влияе върху живота ми, ако току-що ме е излъгал в очите – или дори не осъзнава, че всяка размяна на мнения е форма на продажба.
Но това, разбира се, е мое мнение.
Ако някой не знае, че постоянно „продава“ идеи, нагласи, реакции…
този човек не е лош – просто не е осъзнат.
Но това не е човек, от когото бих приел съвет.
Финал
Ако си стигнал дотук, има две възможности.
Може би си от онези търговци, които отдавна са приели ролята си с гордост. Казваш го открито. Убеден си, че няма нищо срамно в това да продаваш – дори напротив.
А може би все още си от онези, които се колебаят. Мълчиш, когато те попитат какво работиш. Използваш други думи, за да се скриеш зад тях.
Ако си от първите – радвам се, че сме на една вълна.
Ако си от вторите – надявам се тази статия да те е накарала да се замислиш.
Няма нужда да се защитаваш.
Няма нужда да се криеш.
Бъди от тези:
– които не мънкат
– които не се крият
– които продават с увереност
Защо?
Защото увереността привлича доверие.
А доверието прави продажбата не само по-лесна –
а почти неизбежна.
И помни:
това не е просто професия.
Това е настройка.
Това е умение.
Това е роля, която движи всичко останало.
